Могу управлять продажами. Часть 1-я: Люди

Могу управлять продажами. Построение системы продаж в компании на основе системного подхода. Часть 1-я: Люди #### Для кого этот тренинг: Участники: для руководителей всех уровней, занимающихся управлением продажами в компании и желающими повысить эффективность процесса продаж Компания: когда необходимо построить систему продаж -- повысить эффективность, результативность, качество и управляемость продажами #### Цель тренинга: Передача технологий и наработок для построения системы продаж в компании #### Какие компетенции развивает тренинг: Найм продающего персонала Адаптация Оценка в процессе работы Обучение, предотвращение выгорания Построение систем материальной мотивации продающего персонала Оценка лояльности персонала #### Преимущества тренинга: Обучение от практика с опытом управления продажам с 2003 года на 5 рынках: B2C, B2B, дистрибуция, «Большие продажи», Luxury Продажи представлены как система, которая может быть построена и адаптирована под любой бизнес Обучение построено на передаче, обучении использованию, подготовке к внедрению технологий управления продающим персоналом в компании Все изучаемые и передаваемые технологии являются классическими и адаптированными под практическую деятельность и являются актуальными Рассматриваемые технологии логичны и системны, они доказали свою эффективность многократным внедрением и успешным применением Возможность передачи набора рабочих заготовок для реализации в Вашей компании уже завтра Этот тренинг дешевле, быстрее и эффективней консалтинга #### Программа тренинга: #### Системный подход в продажах: Модель системного подхода, качества систем Когда и зачем нужно строить систему #### Модель «Система продаж» #### Найм продающего персонала: Технология найма Портрет идеального кандидата на менеджера по продажам: личные качества, знания и навыки, стоп-факторы Проведение первичного интервью: тесты, экспресс интервью, кейсы на знания, навыки , ценности, проективные вопросы Использование домашнего задания, как инструмента проверки кандидатов Готовый алгоритм интервью и готовое домашнее задание Продажа работы - снятие завышенных зарплатных ожиданий кандидатов #### Адаптация продающего персонала: Цели, задачи , принципы адаптации Роли: наставник, руководитель, обучаемый Программа адаптации - как адаптировать сотрудника за 2 недели #### Оценка продающего персонала: Технологии оценки сотрудников в компании - что и как оцениваем Комплексная оценка компетенций сотрудников через наблюдение за действиями сотрудника Оценка по итогам обратной связи от клиентов: оценка лояльности и удовлетворенности клиентов Аудит тайными покупателями: технология проведения Оценки по чек-листам с примером оценки телефонных переговоров Технология и правила проведения аттестации сотрудников #### Мотивация продающего персонала: Признаки наличия и отсутствия мотивации Признаки эффективной системы мотивации, краш-тест системы мотивации Модель материальной мотивации «без оклада» с 5 KPI's: описание, расчетка Модель материальной мотивации «с окладом» c 10 KPI's: описание, расчетка #### Обучение: Как оценивать эффективность обучения, анализ эффективности различных методов обучения Способы повышения эффективности обучения Регулярное обучение сотрудников в течении годового цикла с примерами #### Подробности и регистрация по тел.: 8/3952/50-03-04.