• мастер-класс
  • бизнес
6+

Александр Синютин. Приятные продажи

Описание

Большинство тренингов по продажам посвящены техникам так называемых «активных» или «агрессивных» продаж. Такие техники, на первый взгляд, результативны, так как их применение на начальном этапе, действительно, дает некоторое увеличение объемов продаж, а, соответственно, и прибыли. Люди, применяющие техники «активных» продаж, ставят целью: — «зацепить и раскрутить клиента»; — «уломать клиента»; — «дожать клиента». Самым большим достижением и гордостью «активных» продавцов является возможность «продать летом в Африке валенки». Однако правда заключается в том, что в Африке валенки не нужны ни летом, ни зимой. Такая «сделка» приводит к тому, что люди, купившие летом в Африке валенки, никогда больше не сделают повторную покупку, так как их «раскрутил» ловкий продавец.
Полное описание
Источник: afisher.info