Евгений Колотилов. Как продавать дороже конкурентов. Продажа без скидок

Для кого: — менеджеры по продажам — руководители отдела продаж — коммерческие директора Цель тренинга: Формирование у сотрудников отдела продаж модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене, отстаивать цены своей компании и продавать без скидок. Программа тренинга: Часть 1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло. — Причины возникновения возражения по цене — Почему клиенты говорят «У вас дорого» — Цена и ценность в процессе продаж — Профилактика возражения по цене — Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании — Правила ценообразования — Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену — Правила презентации цены — Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение — Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле» Часть 2. Методы защиты цены. — Трех-шаговая модель ответов на возражения — Метод «меньше качества за меньшую сумму денег» — Подвергать сомнению — Закрепите качество — Гипотетические вопросы — Попытка заключения сделки — Продажа лояльности — Использование Success Stories — Проводите аналогии — Риск, заключенный в дешевизне — Покупка несоответствующего продукта — Согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу — Объясните, что содержит разница в цене — Не позволяйте сравнивать разное качество и стандарты — Финансирование из других источников — Будущий заказ — Желание сэкономить Часть 3. Методы ведения торга по цене и скидкам. — Метод компромисса — Метод торга — Логический подход — Эмоциональный подход — Давление — Жесткие переговоры по цене — Как правильно снижать цену (если все таки пришлось это делать) — Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя Часть 4. Практика. — Упражнения в парах на отработку ответов на ценовые возражения Ожидаемый результат тренинга: Участники тренинга получат навыки правильно отвечать на возражения клиентов о цене и на просьбы о предоставлении скидок, что приведет к изменению поведения на последующих встречах и переговорах с клиентами. Спикер: Евгений Колотилов Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят, «он знает про продажи, больше чем все». Бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше. Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жёсткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам. Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог. Лидер рейтинга ТОП 10 «Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты». Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 г. по версии журнала «Управление Сбытом». Три формата участия в тренинге: VIP: — Сертификат участника в рамке — Пакет участника — Общая фотосессия — Презентация спикера — 2 кофе-брейка — Запись конференции по продажам (30 спикеров) — Обед в ресторане с Евгением Колотиловым — Книга с подписью автора — Первый ряд — Вложение рекламных материалов в пакеты участников — Парковка Бизнес: — Сертификат участника — Пакет участника — Общая фотосессия — Презентация спикера — 2 кофе-брейка — Места ближе к сцене — Обед в ресторане — Запись конференции по продажам (30 спикеров) Стандарт: — Сертификат участника — Пакет участника — Общая фотосессия — 2 кофе-брейка